La saison estivale ne commence pas en juillet, elle se prépare dès le début d’année. Les futurs campeurs planifient déjà leurs vacances et la concurrence entre les campings s’intensifie sur le web.
Pour sortir du lot, il ne suffit plus d’avoir la plus belle piscine ou les meilleures animations : il faut être visible, pertinent et convaincant sur les écrans de vos futurs clients.
Référencement naturel (SEO), référencement payant (SEA) ou encore publicités sur les réseaux sociaux (SMA) ? Il est parfois difficile de s’y retrouver et de choisir la bonne stratégie.
Pour vous aider à y voir plus clair, voici un guide des meilleures astuces pour transformer les internautes en clients de votre camping.
SEO : faites de votre site une référence locale pour attirer des clients qui cherchent un camping sur Google
Le référencement naturel est le levier le plus rentable à long terme. Pour un camping, l’enjeu est de devenir la référence sur sa zone géographique.
Le cocon sémantique local : ne vendez pas que des emplacements et des mobil-homes, vendez aussi votre région pour attirer les campeurs
Sur votre site internet, ne vous contentez pas de décrire vos services. Créez également des pages dédiées aux activités à faire sur votre secteur, aux meilleurs restaurants, aux sites naturels ou culturels à visiter.
Par exemple, vous pouvez créer une page : Que faire à Bourg-en-Bresse quand il pleut ? ou encore : Les meilleurs restaurants de Bourg-en-Bresse. Créez à chaque fois une page dédiée, pas seulement une page générale qui reprend toutes les informations.
En créant et en optimisant ce type de page, Google vous identifiera comme un expert de votre région et votre site sera mieux placé dans les résultats sur des requêtes en lien avec votre secteur géographique. Les mots-clés de longue traîne (mots-clés de plusieurs mots très précis) sont souvent négligés mais ils apportent du trafic bien plus qualifiés que des requêtes trop générales.
L’optimisation technique : des images et vidéos optimisées et un site rapide
Les futurs campeurs veulent voir des photos et éventuellement des vidéos de votre camping. Mais attention, des images trop lourdes ralentissent le site, ce qui fait fuir les internautes !
Comment optimiser les visuels pour le site internet de votre camping ?
Je vous conseille de ne pas dépasser les poids suivants pour vos visuels :
- Photos plein écran : 150 à 200 ko
- Photos classiques (Galerie, articles) : 50 à 100 ko
- Icônes et petits logos : 10 à 20 ko
Veillez également à les nommer proprement. Par exemple piscine-camping-de-la-foret.jpg au lieu de 02654782.jpg.
Dans l’idéal, je vous conseille d’enregistrer vos photos au format WebP. C’est un format d’image de nouvelle génération recommandé par Google. Il permet d’obtenir une image de même qualité qu’un JPEG, mais avec un poids beaucoup plus léger. Tous les navigateurs modernes et les versions récentes de WordPress le supportent nativement. Si votre site est ancien, vérifiez avant si cela fonctionne.
Comment afficher des vidéos légères sur votre site internet ?
La vidéo est le format qui convertit le mieux en 2026. Cependant, une vidéo trop lourde peut affecter les performances de votre site, surtout sur mobile.
Pour éviter cela, je vous conseille d’héberger votre vidéo sur YouTube et de l’intégrer ensuite sur votre site grâce à un lien ou un code. YouTube gère la compression et adapte la qualité à la connexion de l’utilisateur sans alourdir votre site.
Si vous devez absolument intégrer la vidéo sur votre site internet, il faut veiller à ce qu’elle ne dépasse pas 5 Mo et que les réglages soient les suivants :
- Format : MP4 (H.264 ou H.265/HEVC)
- Résolution : 1080p (Full HD)
- Durée idéale : 10 à 15 secondes
- Audio : Supprimez la piste audio si c’est une vidéo de fond pour limiter le poids
Quels sont les meilleurs outils gratuits pour optimiser les images et les vidéos de votre site internet ?
- Squoosh : il s’agit d’un outil gratuit de Google, très facile à prendre en main, qui permet de compresser et convertir en WebP vos images. Vous avez même un avant/après qui vous permet de voir si la qualité est encore bonne après compression
https://squoosh.app/ - TinyPNG : c’est également un outils qui vous permet de compresser vos fichiers PNG et JPEG sans perte de qualité visible
https://tinypng.com/ - HandBrake : il s’agit d’un logiciel gratuit et open source qui permet de compresser vos vidéos sans perte de qualité visible. Il vous permet de passer d’une vidéo de 200 Mo à seulement 10 ou 15 Mo en quelques clics.
https://handbrake.fr/
La stratégie de backlinks locaux pour être vu comme le meilleur camping de votre territoire
Vous pouvez demander à vos partenaires locaux (loueurs de vélos, de canoës, parcs d’attractions, offices de tourisme, restaurants…) d’ajouter un lien vers votre site. En échange, vous pouvez créer un lien vers le leur, dans un article que vous aurez rédigé comme nous l’avons vu dans la partie sur le cocon sémantique.
Ces liens de proximité montrent à Google que vous êtes un acteur important de votre territoire et vous permet d’être mieux positionné dans les résultats de recherche.
SEA Google Ads : créez des campagnes publicitaires efficaces pour faire le plein de réservations directes pour votre camping
Avec Google Ads, l’objectif est le retour sur investissement (ROI) rapide. Le secteur du camping est cher au clic, il faut donc être efficace et avoir une stratégie bien réfléchie.
La segmentation par type d’hébergement pour viser précisément vos cibles
Pour votre camping, si vous disposez de différents types d’hébergements, ne faites pas un groupe d’annonces globale dans votre campagne Search.
Il est plus pertinent de créer plusieurs groupes d’annonces. Par exemple, un groupe : Emplacements tentes/caravanes et un groupe : Location mobil-home. Cela vous permettra de gérer plus précisément les mots-clés.
Si votre budget vous le permet, vous pouvez faire 2 campagnes séparées ou plus selon vos besoins.
Le ciblage par la météo pour attirer plus de campeurs
Si vous avez un budget important et que vous êtes dans une période où la météo est belle, vous pouvez augmenter vos enchères sur les secteurs géographiques où il pleut pour leur proposer de venir profiter du soleil dans votre région ! C’est un déclencheur d’achat qui fonctionne bien !
Par exemple, s’il pleut à Lille et qu’en Rhône-Alpes, il fait beau, vous pouvez choisir d’augmenter vos enchères de 40% sur ce secteur. Il faut bien sûr être attentif aux changements météo dans les autres régions et être réactif pour faire les modifications dès que nécessaire pour rester crédible.
L’exclusion des mots-clés inutiles pour maîtriser vos coûts
Pour ne pas gaspiller votre budget, je vous conseille d’exclure les mots-clés non pertinents pour vos objectifs.
Par exemple : camping job d’été, aire de camping car gratuite…
Vous pouvez également exclure les noms de vos concurrents pour éviter de payer des clics pour des personnes qui ont déjà fait leur choix.
SMA Meta Ads : séduisez les futurs clients de votre camping avec des campagnes publicitaires axées sur les résultats
Sur Facebook ou sur Instagram, les internautes ne font pas de recherches comme sur Google. Ils ne vont pas taper camping dans la recherche en principe. Ils sont là pour se divertir. Nous n’utilisons donc pas les mêmes stratégies que pour Google Ads.
Le contenu généré par vos campeurs (Format UGC) : votre meilleure publicité
Les internautes font plus confiance à d’autres campeurs qu’à une publicité.
Si vous disposez de photos prises par vos clients les années précédentes, demandez-leur l’autorisation de les reposter. Cela crée une preuve sociale immédiate !
Vous pouvez également faire un post en demandant à vos clients fidèles de poster leurs plus beaux souvenirs de votre camping. Vous pourrez, toujours avec leur accord, utiliser ces contenus pour donner envie à d’autres internautes de venir séjourner chez vous. Cela peut se faire aussi sous la forme d’un jeu concours avec un lots à gagner pour la ou les photos tirées au sort selon vos modalités.
Le retargeting pour convaincre les futurs campeurs indécis
Avec Google Ads, vous avez attiré des internautes sur votre site mais ils n’ont pas forcément réservé. Avec une campagne de retargeting sur Facebook et Instagram, vous pouvez les recibler et leur donner envie de réserver leur emplacement dans votre camping plutôt que dans un camping concurrent.
Privilégiez de beaux visuels ou des vidéos pleines d’émotions comme des campeurs qui s’amusent dans la piscine ou qui sont émerveillez devant un beau coucher de soleil.
L’authenticité : montrez les coulisses de votre camping
Les internautes adorent voir l’envers du décor ! En leur montrant les préparatifs de la saison ou en leur présentant les membres de votre équipe, vous humanisez votre camping et vous donnez un sentiment de proximité rassurant à vos futurs campeurs.
Vous pouvez par exemple faire une courte vidéo de votre équipe qui installe la terrasse, qui met en eau la piscine ou qui plante les fleurs avec une description enthousiaste.
Vous pouvez aussi filmer le soleil qui se lève avec une belle vue en arrière plan. Cela peut déclencher des réservations coups de coeur, surtout si l’internaute se trouve dans un endroit pluvieux comme nous l’avons vu plus haut !
Votre stratégie digitale travaille pour votre camping 24/24h
Un site bien référencé, une campagne publicitaire bien ciblée et une présence chaleureuse sur les réseaux sociaux sont autant de signaux qui rassurent les vacanciers avant même leur arrivée !
Selon le temps dont vous disposez ou selon votre budget, vous pouvez choisir de travailler sur le SEO, le SEA ou le SMA. Mais si vous en avez la possibilité, je vous conseille de travailler sur les 3 à la fois.
Cela vous permettra d’avoir une stratégie complète encore plus efficace.
Plus vous travaillez tôt sur votre stratégie digitale, plus vous aurez la liberté de vous concentrer sur votre camping cet été !
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